Увеличение среднего чека
розничного бизнеса
Ценовая оптимизация
на основании математического анализа истории продаж
Эффективное ценообразование увеличивает средний чек
Важнейшими факторами, влияющими на размер среднего чека, являются цены продаваемых товаров. В конкурентной среде увеличение цены на товар приводит к сокращению его продаж, а уменьшение цены - к их увеличению. Возникает проблема определения наиболее выгодных цен на товары, при которых средний чек будет наибольшим. Нашей компанией осуществляется нахождение оптимальных цен на весь товарный ассортимент при помощи методов математического моделирования и анализа истории продаж заказчика. В результате проведения ценовой оптимизации, размер среднего чека увеличивается приблизительно на 3%, а валовая прибыль - на 10%.
Математический анализ структуры продаж
Определение наиболее выгодных цен осуществляется при помощи методов математического моделирования на основании анализа данных об истории продаж заказчика. Ценовая оптимизация проводится в рамках небольших ценовых диапазонов ± 5% относительно текущих уровней установленных цен. Ценовая оптимизация не нарушает маркетинговой стратегии заказчика, поскольку допустимые ценовые диапазоны согласовываются с клиентом в соответствии с его бизнес-стратегией.
В основе используемой технологии лежит принцип максимизации валовой прибыли в условиях заданных бизнесом ограничений. Технология учитывает не только чувствительность спроса к изменению цены, но и взаимозависимости внутри товарного ассортимента по взаимо-заменяемости и взаимодополняемости товаров.
Принцип нахождения оптимальной цены
Ценовая оптимизация в цифрах
Увеличение выручки на 3%
Увеличение выручки от среднего чека заказчика после проведения ценовой оптимизации составляет около 3%
Увеличение прибыли на 10%
Обусловлено высокой чувствительностью изменения валовой прибыли к колебаниям выручки розничного бизнеса
Окупаемость инвестиций 1-3 месяца
Окупаемость вложений в услуги Компании, в среднем, составляет от 1 до 3 месяцев
Бесплатная пробная оптимизация
Компания бесплатно оптимизирует цены на несколько товаров заказчика, чтобы продемонстрировать результат и качество предоставляемых услуг. Основной договор с заказчиком заключается только в том случае, если результаты, полученные в пробном периоде, полностью удовлетворяют потребностям клиента и приводят к фактическому увеличению выручки.
Ценовая оптимизация по каждому товару проводится в рамках небольшой окрестности относительно текущей цены. Коридор цен по каждому товару согласовывается с заказчиком в зависимости от его специфических требований. Обычно ценовая оптимизация осуществляется в диапазоне ± 5% относительно текущего уровня цен, что не влияет на глобальную маркетинговую стратегию заказчика, а также исключает возникновение дополнительных стратегических рисков от потребления продуктов и услуг Компании.
Этапы работы
Построение математической модели
Адаптация разработанных технологий под бизнес-потребности заказчика
Бесплатная оптимизация цен нескольких пробных товаров
Осуществляется в целях демонстрации заказчику качества предоставляемых услуг
Оптимизация ценовой политики всего товарного ассортимента заказчика
Заключение основного договора и его исполнение Компанией
Достижение желаемых результатов
Статистическая проверка факта увеличения выручки заказчика. При возникновении проблем - их оперативное устранение
Кто наш клиент
Розничные магазины
Продовльственные и строительные магазины, булочные, магазины электроники, бытовой техники и многие другие
Кафе и рестораны
Кофейни, кондитерские, бары, рестораны быстрого питания и многие другие
Сфера услуг
Развлечения, медицинские услуги, спортивные клубы и многие другие
Нам доверяют
